作者：晓程 - 时间：2008-09-25 09:00

　　新福克斯将于9月25日亮相杭州。

    新福克斯与现款车型小相比，发动机、变速箱和悬挂甚至全部参数大部分配置都没有变化，只是外形更炫酷、更时尚、更靓丽。

    福克斯2007年改款以来已经快两年了。按现在厂商推新车的频率，两年的车型已经是老车了。老车的销量已呈强弩之末，改变不大的新福克斯命运如何？

    一、老福克斯是新福克斯的命运所系

    让我们先看看现款福克斯的表现及其缘由。因为这是新款福克斯的命运所系。

    福特福克斯2007年批售数量达到124,972台、增长率高达57%，成为2007年销量增长最快的中级车型之一和2007年中国市场十大畅销车型之一；进入2008年，在前八个月中有四个月销量过万，总销量仅次于凯越、卡罗拉和骐达颐达位居第四，相当于福克斯2006年全年的产量。

    可以说，福特产品给了中国消费者以信心，中国消费者构成的庞大市场也给了福特长驱直入挥洒勃勃雄心的信心。福克斯能持续热销、福特能够顺利驾驭中国市场并居于受宠的位置，主要依赖于福特的中国策略和福克斯产品的主要卖点。

    1、深入浅出耐心机敏

    福特对中国市场了解的速度和深入成度，为福特的大胆准确的投入找到了方向，奠定了基础。福特非常精准地摸透了中国市场的脾气，切准了中国消费者需求的脉搏，再有福特汽车全球平台的支撑，使福特敢于和善于把消费者想要的产品和产品风格在极短的时间内倾囊奉出，几乎在市场呼唤的同时就作出及时的回应，在消费者需求最强的时候给他最及时、比较好的产品，其产品忠诚度的建立在顾客得到满足之后水到渠成。

    市场需要中级车，福克斯好像有备而来，如约而至；中国消费者喜欢动感时尚车型，福特中国就推出款式色彩时尚精美的两厢福克斯；中国消费者喜欢大气宽敞的车型，福特的产品恰恰就满足了顾客这方面的要求。

    美国品牌、德国技术、欧式运动风格，活跃中不乏沉稳的外观、张扬而不乏大气的气质，舒适的操控感受，更大的乘坐空间，形成了福克斯的独特优势，为亦静亦动、注重生活品质的人们提供了新的选择，尤其对追求时尚的年轻人群更具有吸引力。  

　  知己知彼，投其所好，于是福特在中国市场如鱼得水，生机勃勃，信心与销量与日俱增。

    2008年，福特汽车可能在产能、研发、新车引进等各大领域继续高速推进。除了新车型“新时代福特全顺”，即将推出的还有一款福特品牌的全新小型车。可见福特的信心、雄心和机敏的市场反应。

    2、重视推新营销领先

    福特对中国市场给予了相当的重视，在投入上勇气可嘉。

    2007年，福特汽车旗下品牌在中国推出3款全新车型及1款改款车型。具有一定竞争力的产品加上精心的品牌营销和逐渐完善的服务体系，让福特汽车在中国市场“活得精彩”。
    在中高级车市场，2007年11月8日推出具有现代时尚的动感设计、同级车领先的精准驾驭和精湛的德国工艺三大亮点的全新福特蒙迪欧-致胜。
    作为国内汽车市场首款SAV（运动型多功能轿车)，福特S-MAX于2007年3月上市，以灵活的“5+2”空间设计、动感外形和精准驾驭见长，适合中国3+2+2结构家庭。

    在小型车市场，福特汽车下属品牌马自达在12月27日在中国隆重推出马自达全球战略车型——Mazda2。这款在长安福特马自达汽车南京工厂生产的全球同步的个性灵动座驾，意欲掀起一场小型车市场消费的新潮流。
    3、成本不高，价格低廉

    诚然，福特中国的产品质量有待进一步提升，部分产品的降价空间尚需进一步挤压。但相对雄厚的实力和比较成熟的技术，再辅以机敏的市场反应，使福特在应付横亘在厂商面前、绵延三年之久的价格大战过程中处变不惊，游刃有余，既敢于及时降价，又敢于率先降价，还有能力大幅降价，同时保证产品质量的相对稳定。

    2007年7月3日开始，长安福特销售公司对福特福克斯全系列产品实行新的零售价格标准，产品价格调低6000-12000元。这是长安福特马自达推出福克斯21个月以来首次全线调整其零售价格。

    2007年，福特蒙迪欧的降价幅度达17.28%，居于中级车降价排行榜第6位，位置靠前；福特福克斯的降价幅度达16.17%,居于中级车降价排行榜第10位，降幅超过中级车降价平均幅度。

    2008年，尽管很多企业缩手缩脚不敢降价，福克斯还是高举降价大旗，优惠幅度高达万元，使产品性价比得到不断提升。  

    时尚漂亮大气宽敞的比较好的车，还有低廉的价格，比较高的性价比，为福克斯和其它福特产品热销中国增加了砝码。

    二、新款福克斯值得期待的卖点

    第一是价格。

    新款福克斯是在长安福特竭尽全力发挥成本优势之后成就的新的经典。它代表了长安福特的新希望。福克斯的命运，也主导着长安福特的命运。如此重的份量使长安福特面对新款车的改进几乎无可措手足，从新老车型只在配置和外形上微乎其微的差别就可以看到这一点。改动谨小慎微、战战兢兢。这样以来，既保留了福克斯的传统灵性和操控品性，也不需要加大成本，新款车定价不会超过现款车的优惠价很多。如果超过，极端的时间之内还会优惠下来，这是可以断定的。新车价格如此之低，值得期待。

    第二是外形。

    更时尚、更酷炫，饱含活力、激情四射的外形设计使新车的灵动跃然目前。

    第三是色彩。

    烛光白、银砂黑、风尚蓝、星光银、香槟金、炫舞橙、钛晶灰等色彩与外形搭配，更和谐、更完美。而老车型只有激情红、钛晶灰、奔腾黄三种颜色可选。

    第四是性能。

    性能依旧是新款福克斯的最大卖点，只是新款车延续了老款车的品质，性能没有变化，没有悬念，不在期待中。没有更大的改变反而让消费者不会对新车产生陌生和不信任感。毕竟福克斯的运动性能和完美操控已经深入人心，改动起来，有所超越也难。

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