作者：太平洋的酒鬼 - 时间：2008-01-30 15:08

    在刚刚过去的2007年，国内十强汽车企业多了一名新军：长安福特，其全年各品牌车型(福特、马自达、Volvo)总销量为217，100台，增幅为60%，其中福克斯全年销售124,972台，相比去年同期增长57%，占长安福特全年销量的57.6%，可以说，是福克斯的销量带动了长安福特的飞跃。

    而福克斯从2005年上市至今，总共售出217,115台，其也是致使长安福特从嘉年华困境中走出来的救世主，而今年福克斯亦进入了十大销量最高车型排行榜。对于长安福特来说，福克斯是一款举足轻重的车型，老款蒙迪欧的不景气时期亦是靠着福克斯的稳定销售才得以维持，目前新蒙迪欧致胜替代了老蒙迪欧，并且销量不断增长，同时，新投产的马自达2和即将在年内上市的一款福特小型车也将助长安福特一臂之力，这是否意味着长安福特可以对福克斯暂时松懈了呢？其实不然。

    08年的福克斯将面临更大压力

    长安福特现有品牌中的销售主力是福特，其中福克斯和致胜为唯二的车型，另据消息，年内长安福特还将投产一款小型福特车，预计为新嘉年华，笔者预计市场预期不明显，故08年福特品牌的国内销售主力依然是福克斯与致胜。但致胜依然在新工厂没有投入使用之前依然存在着产能钳制问题，目前只是刚刚结束了加价，市场表现还在逐步上升阶段，月均销量保持在7000台左右，并不十分理想，所以福克斯依然要担纲福特的销售重任，并需把月销量维持在11000台以上。

    福克斯作为中级车中比较有活力的车型之一，不但压着销售重担，更有维护福特品牌形象的任务，这是A级车中唯一一款福特车型，其市场表现直接影响到福特的品牌形象，幸运的是，之前由嘉年华落下的病根正被福克斯良好的销售业绩逐步扭转过来，这也正与福特的广告语：“活得精彩”所契合，福特在华的市场增幅都要属福克斯的功劳，活力，激情与实力正是福特通过福克斯要传达给市场的讯息。

    但在08年，福克斯的市场竞争环境将更为激烈，压力也更为明显，其中卡罗拉开始发力，明锐在不断进步，新伊兰特已经进入试生产阶段，思域的销售也一直保持在8000台的稳定区域，而凯越一直也有换代的苗头，新307更是虎视眈眈，新威驰和新桑塔纳3000都将上市，这对福克斯来说并非利好消息，但凭借福克斯自身良好的素质与活力激情的形象，保持现有销量并稳定应该不是难事。

    长安福特如何08年用好福克斯将是关键

    08年长安福特的市场策略需要重点维护福克斯的销售，并在致胜身上求取更大突破。而马自达2的投产将搅乱A0级车市的竞争格局，但在A0级市场存在着销量上限，并且单车利润有限，故销售重心依然处于福特品牌，而如何用好福克斯就将是关键了，今年福克斯面临的市场压力将空前强大，但其市场基础仍然强大，口碑与品牌形象任然良好，在保持基数的同时，销量应积极向凯越的数字靠拢。笔者了解到，在广州地区，福克斯依然有超过一万元的优惠，年后优惠不减，终端售价已达到了11.38—14.38万元，在做好价格调节的同时，品牌文化的推广也将是辅助福克斯增量的重要因素。