淡季促销，“扫楼”、“扫街”也成了汽车经销商的救市法宝！近日，记者从一汽马自达万事兴、比亚迪隆源、江淮智瑞等重庆多家4S店获悉，其在八月份纷纷推出了各种扫楼、扫街行动。从坐在店中等客人，到主动上门搞推销、抓客户，已成为越来越多重庆车商的营销新招！
记者了解到，眼下车商“扫街”、“扫楼”大致有几种形式：一扫，是电话预约，你来约我，我上门来“扫“，不少车商眼下都推出电话预约、上门看车的业务；也有的是通过电话把意向客户拉到景区，吃喝玩乐带试驾，通过深度体验打动客户。二扫，是深入老客户集中的重点企事业单位，门口搞搞展示、试驾、免费检测、节油课堂，再赠送些小礼物，回馈老客户，同时也接近新客户，既联络了老客户感情，又传播了口碑；三扫，是深入各大住户小区，摆展车、送礼品加免费检测、维修，甚至直接上门服务。这种扫法，是眼下最主流的，温和有礼、也带点联络感情的意思。四扫，也是更狠的扫法，直接到商务楼的停车场蹲点、看到有私家车主过来，见人就发宣传单页，此外，商铺集中地，如商贸城、建材城、服装城之类，杀进去挨家挨户发传单、广撒网，捞到一条是一条！
顶着烈日，“扫街”也是4S店无奈之举。南坪一家店的负责人告诉记者，进入七八月份，“展厅人气至少下降了1/3，周末两天人流量占到了一周总来店量的50%以上，平时工作日展厅人气几乎降到了冰点，有时一天只来一两拨人”。
实际效果如何？ “抓到的都是增量，能实现销量和客户满意度双增长”。一汽马自达万事兴的一位负责人告诉记者，“每次都能收获订单，效果明显”。
